根据市场发现的这些问题，我们开发了永业动植物生命素产品。动物生命素把它做成饲料，植物生命素做成一个肥料，我们提倡把植物和动物的健康，贯穿到与营养、生产等成长过程，这是永业的第一个概念。

大家不要小看动植物不健康损失的价值，这可不是一个小问题。一头牛可以产9吨牛奶，由于奶牛乳腺炎等等问题可能就只能产5吨到6吨，3到4吨就白白浪费掉了。而假设植物一亩田可以2千斤粮食，但是由于植物营养的缺失可能只产800斤，那1200斤就白白浪费了。永业生命素就是把那些白白丢掉的东西给找回来，我们有一个财富公式，可以让农民一亩田投入40块钱使用永业生命素，他的产量可以增加10%到30%，延长农作物生命周期，让他的产品品质能够有一个很好的改善，我们设计产品的初衷：让所有的动植物能够健康，找回他们丢掉的那一部分。实践证明，农户使用永业生命素我们产品，一亩地投入40块钱能够多产出400块钱，一头牛投入200块钱能够多产出1000块钱。

永业如果完完整整把这个产业链打造成功。假设我们一年的销售额是1个亿，那中国的农业产值增长将会是10个亿，主动把你企业的利益跟国家的利益结合起来，这样大势情况下，你的用户会因为你的产品赚到10倍的钱，就相当于给你10块钱赚100块钱。所以我们用了8年的时间在不断证明，现在永业在美国纳斯达克的表现，华尔街给了答案。

“永业的营销创新”

跟大家交流一下我们永业的营销在思路方面跟别人的区别。刚才讲我们设计产品的时候是根据市场研究的概念，我在销售上做了很多年的经销商。本身是从销售人员的角度，深深体会到销售的困难。

因此，我们进入农业行业，从销售的整个环节我们如何去导入。有这样一个理论，钱你一个人赚是赚不完的，你一定要带着你的客户，包括你的员工，所有合作伙伴，包括整个产业链里面的人一起赚。只有大家一起来做，这个产业，这个事业才能够完成。所以，我们说永业是一个开放的平台，就是打造让用户、客户统统发财，最后我们想不赚钱都不可能，这就是我们的营销思路。总结起来就是说我们把所有的渠道经销商变成了永业的合作伙伴，我们在每一个村建立永业科技服务站，在一些小永业的支持下，带着所有的合作伙伴共同发展，这是我们在营销上的一些思路。商业有三个阶段，第一个阶段叫买卖，就是你买回来卖出去，最简单一个低级交换。第二阶段叫商人，有一个哲学理论老师讲就是商量着帮人。第三个叫生意人，最后因为商业谈成朋友，大家是朋友在一起。如果仅仅是商人，最后却伤了别人，就没了人品。人品核心的概念倒过来是品人，三口为品，其中一个口没有了，你在社会上根本没有办法立足。很多厂家，开始招商招来的都是伤害而不是商人。永业可以让用户赚到10倍的钱，投1块赚10块，他买的不是增值的产品而是服务，我们可以给用户带来一个提升的价值。这个时候你是一定能够成功的，你只是用时间去验证你的说辞。

围绕这个战略我们提出来逆向营销，眼见为实，这是结合了农业的一些特点。农村这个市场很重实效，再好的产品农民也不会去跟你开玩笑，曾经很多人认为永业这么好的项目随便怎么做都可以赚钱，只要你送出去让农民用一次，接下来你就没有问题了，第二年就会开花结果。事实不是这么回事，当我们拿去给农民说免费给你用，农民问的第一个问题，烧坏了苗子怎么办？这个行业是你送都送不出去的行业。所以，我们带着用了8年跟农民心贴心去沟通，帮他建立样板田，让他先富裕，从中衍生出来一种服务，如何让他富裕起来，这是最主要的。

我们在湖北潜江的一个农资店举办促销活动搭台唱戏，这一天我们的一个合作伙伴赚了5万利润，现场卖了22万元的生命素产品，这一天的5万利润相当于他以前一年的利润，前两天同样是在湖北潜江另外的一个农资店一天零售了37.5万的永业生命素产品，一天赚了7万5千元利润，我想有这样案例的存在，永业不愁发展不起来。我们总结了一些很朴实的广告语，如“生命素、摇钱树、谁用谁致富”；“农民要致富，种子、肥料、生命素”。

因为这个行业的特点，决定了你必须是实实在在的，不能有任何的忽悠。没有基础，广告是无效的。农业行业就是这样的特点，你面对的人群非常实实在在，注定我们要在销售上面稳扎稳打，注定我们这个行业要实实在在去做。

互动

问：听说永业施行一种“奖励前置”的管理模式，请简要介绍一下。

答：这是我们公司一个创举，确确实实是拥有知识产权的。传统意义上所有老板都许愿到年底发红包，兑现不兑现再说。我们创造了这样一个游戏规则，在你年初做营销计划的时候就视同已经完成，我就把年底奖励的东西提前拿出来给你，这里有信誉在里面。我们相信您一定可以实现，我们就把这个奖励先给你。我们这个团队年初的时候定了一个目标，很认真的写进计划，让我们的员工3年有车，5年有房，努力实现这个目标。永业只有目标，没有任务，这就是我们一个激励。永业的理念是相信人，很多企业的管理是不相信人的。所以，我觉得管理从哲学的角度来说，管理者你必须相信人才。

问：中国有一句古话“用人不疑，疑人不用”。但是实际上用人要疑，就像海尔张瑞敏讲的用人不疑，疑人不用的反动性，用人要疑。所以中国很多的管理机构里面，都是奖励后置，但是永业却是你完不完成先给你，我觉得有很大的挑战性和风险。请问，在这种奖励前置在执行过程中，有多少人最后到年底是没有完成任务的？

答：没有，100%的完成目标。为什么是目标而非任务？任务就是说上级下达给下层，而目标是大家的。我们是把公司的大目标折换成所有团队的小目标，我们说大梦想小目标一个一个进行分解，依靠团队，依靠组织，带着大家共同去实现，而不是说上级把这个东西压在你脑袋上不管。所以，我们公司还有一个叫假一罚十，这是诚信最后的保证。有一个信任投入的时候，在你评估、衡量目标的时候就要有很多的科学性，看自己能不能完成。所以这个目标要根据这个人的具体情况来进行细分，然后结合团队的实力，而且要有一套流程来进行。

问：请问您用什么方法快速地发展7000多个代理商？

答：没有任何办法，这7000个代理商是8年，而且我们是把他们当成合作伙伴，不是代理商，如果招代理商是招不来的，我们把他当作自己的亲兄弟一样，帮他站起来需要很多时间，所以我们用了8年才做了7000个。

问：我们做的农业主要是针对农村的，但是农村的分布密度没有像城市这么密集，那么针对农村这样的市场，我们的渠道是如何规划建立的？如果我们的渠