“农业不是一个资本先导的行业，而且市场利润也不是特别大。没有执着理想，你很难长期埋头为之而奋斗。”深夜11点多，吴子申的声音有些许的疲倦。两个小时前，他还在开会，不断的与媒体和合作伙伴打电话，直到手机没电。吴子申把快消品的营销方式与传统农业有机结合起来，希望通过商业路径“解决人类健康，同时解决三农跟农民致富的问题”，这样的庞大梦想能够实现吗？

“我们在努力解决一个非常大的话题”，吴子申和他的永业集团正在做的事儿可以用他在北大和清华演讲时说的一句话来概括。他两次关于新农业的演讲，每场两百多名听众坐满了教室座位，其中三分之一不得不站在后面。

成套的黑色西装、白色衬衫，条纹领带系得一丝不苟，不时尚但很严谨；额头宽广，鼻梁挺直，嗓音低沉，皮肤被阳光晒得黝黑，这是一个稳重注重实干的人。此时的吴子申41岁，刚逾不惑，已经找到了自己不再怀疑的道理。

在对永业和吴子申个人做了一番了解之后，我试图用一些零散的碎片拼贴出他的形象，你会发现种种矛盾用一种很和谐的方式结合在一起。

这个从内蒙古阿拉善的盐碱地和沙漠中走出来的企业家，并不太擅长运用激情讲故事。在演讲中他语调平稳，自始至终贯穿着某种踏实诚恳的“解决问题”的理性气质。你会听到他说出“诚实做人，踏实做事”、“男怕入错行，女怕嫁错郎”的通俗比喻，这种朴素的表达方式与他营销产品的方式大相径庭；同时，他做事和管理企业的踏实风格与他在“绘制”蓝图时“求大”的视角大异其趣；他有一种强烈的浪漫主义倾向，愿意给自己做的事赋予宏大意义，并借此激励自己和同行者走得更远。

他以内蒙古丰富的褐煤为原材料提取的黄腐植酸，通过先进的提取和加工工艺，充分考虑到了中国的土壤环境与气候条件，根据动植物生长的不同特点和需求，投入大量精力和资金攻关而成的永业生命素产品，据农民实际反馈能够 “增强动植物对营养物质的吸收，同时提高动植物防病抗病能力。在提高农作物产量，改善动物体制，降低毒素残留等方面发挥重要的作用，保证了产品品质”从食物源头上确保人类健康。

他给产品起名——“永业生命素”，这能让他更方便地向农民们解释产品的作用；他用史玉柱做脑白金的方式营销他的生物复合肥料，他的企业血液里流淌着太多名人、商务通、蒙牛、伊利等快消品的营销基因。

针对农民的认知习惯，吴子申使用逆向营销的方式建立 “永业科技服务站”，在农民试用永业生命素取得效果后促进其产品销售，然后帮助农户收购农副产品，通过渠道卖到城里，希望通过 “一个闭环的财富循环的产业链条”，解决市民买难和农民卖难的问题，并借此保证食品从生产到食用整个链条的健康。

管理公司他用了一种江湖气的人才能做出这种不同寻常的管理模式：“奖励前置”,他的理论是:做商业图的是什么?利益。你要钱吗?我先给你;你要物吗?我先给你。

他在内蒙阿拉善承包了50万亩沙漠，种植梭梭木防沙、治沙的同时，预期利用其根部的寄生中药“肉苁蓉”实现生态链的良性循环；他期望“在阿拉善既治理生态的同时，同时能够把沙漠变成一个医药谷的产业链”；他做内蒙古的旅游文化和沙文化，希望能打造一个世界级的沙漠地质公园，“海市蜃楼一天可以看20次”；他最崇敬的人是钱学森和袁隆平；他渴望自己能让中国一亿农民先富裕起来……

现在，永业和吴子申都处在人生的另一个路口。

2009年9月,永业国际成功登陆了纳斯达克全球精选板块,股票代码YONG。吴子申在纽约曾在给员工的邮件中写道：“当我们叩响华尔街的资本大门，我们还没有来得及分享快乐的时候，我们肩上已经背负起来，作为中国企业要向华尔街交一份满意答卷的使命。我们肩上只有源源不断的责任”。企业快速成长，但前方却充满了更多陌生的考验。他坚信钱学森关于“生物技术为中心的知识农业”必将接替信息产业革命成为 “第六次产业革命”的预言，他相信通过科学治沙，沙漠地区可以创造上千亿元的产值；同时他也相信通过新农业的发展，他能够在为国家做出贡献的同时实现自己的价值。

他每天仍然6：30起床，送女儿上学后，锻炼身体半个小时然后赶到公司，在忙碌地处理公司事务一整天，直到夜里12点左右休息。在复旦大学上emba之前，他没有接受过系统的商业教育，他知道自己需要学习更多东西，经过机场他都会购买各种书籍，并留心网络、电视、杂志和报纸任何可供学习的渠道。

在后来的电话采访中，我们谈论了永业最近的变化，面临的新挑战，还就他在讲演现场录用一名应届硕士生的戏剧场面询问了他对人才选择的看法。他坦承自己最不能容忍不负责任的工作态度，看到这样的员工就会发火。如果不是命运安排他走了商业的话，他或许会成为一个教师或者搞研究的人。

这是一个经历跌宕、思想却简洁豁达的人，经常还会理想化，这似乎注定了他不会是一个纯粹的商人，中国农民身上的韧性、生命力和商业世界的灵活变通，在他的身上被完美的沿袭。虽然公司经过了华尔街的检验、总部搬到了北京知春路、需要经常穿着西装，但他的一只脚还踏在内蒙阿拉善的大沙漠里。

访谈

问：您如何定义新农业？是怎样开始进入这个行业的？

答：1984年的时候，钱学森院士预言接替信息产业革命的第六次产业革命，将是以生物技术为中心的知识农业，这个“以生物技术为中心的知识农业”应该就是新农业的定义了。

与此同时，他提出了一个沙漠理论，构想科学治沙，沙漠地区可以创造上千亿元的产值。我们开始与沙漠进行接触，研究了一些沙漠的植物，我们发现了这里的巨大商业机会。每一亩沙漠的投入仅仅需要1千元，而它的经济产出每亩是300斤左右的肉苁蓉，肉苁蓉每一斤可以卖到300美元左右。这无异于一个金矿，但是它需要的周期较长，需要8--9年左右的时间，而且需要较大资本投入，这是一个产业。当时，我们开始把沙产业选为项目的时候，其实并没有想到它背后拥有的这麽大的价值体系，当时因为自己还算年轻，有一点钱，所以忽忽拉拉就开始投资，做了这么大的产业。

问：永业做的是新农业吗？新在哪里？

答：应该说是的。首先产品新，永业生命素是经过科技成果鉴定和华尔街市场检验的；第二是利用创新思维帮助农民致富，农民现在面临的问题是买难，如何帮助农民发展起来，规划一条适合于农民未来的路，就是说我们想一切从解决问题开始。现在广大农户，都存在买不到好的农资产品、得不到好的科技种植服务，因此我们做了规划，在乡村建永业科技服务站。通过永业农丰科技服务站为农民提供服务，教会他们