东莞《文化周末》报 记者  吴纯（笔名舒猫  获台湾文学奖的短篇小说《驯虎》的创作者）：听吴飞讲徽商的故事

转自东莞安徽商会网站 http://www.dgahsh.com/index.php?c=msg&id=286&

他是一名典型的徽商，他谈徽商文化，谈企业责任，就是很少谈到自己。他所言及的都是在商界打拼沉淀下来的经验，他言语间的睿智和风范，让人读到了一名成功商人的社会责任感，读到了一名徽商的实干精神；他对企业成长的言谈和见解，正是他自己的创业思想的写照。他是吴飞，广东宏泰照明科技有限公司董事长，一位以自己的实际言行推广徽商文化，散发着浓郁徽商气质的文化商人。

商业基因：缘起于徽商文化

吴飞出生在安徽省六安一个公务员的家庭，可以说，他的商业基因并不都是家族遗传。他还记得自己的第一次行商试水，是在念高中的时候。“念高中那一会，周末经常会有人上门，拿着一些塑料盆，浇水的花洒等简单的日用品来换粮票。那个时候，有些地方已经取消了粮票的使用，基本上是些没用的纸，而有些地方的粮票还是有一定的购买力的，你不知道这些粮票折成什么样的价格才是最合适的。”于是，吴飞也尝试着开始这一种粮票换购的行动，那个时候的每家每户，在每个月都会领到一些“无处可用”的粮票，吴飞和伙伴们就将这些粮票收集起来，拿到了上海的粮食交易所，赚到了人生的“第一桶金”。“在我们那里，一个包子的价钱是一两张粮票加上五分钱，后来涨到一毛钱一个，无须用粮票购买。而粮票换购就是利用了这种区域的差异，商业讲究互通，就像城市里的工业产品运到乡村去，乡村的农副产品运到城市来的道理相似。”吴飞说，那算是自己的第一次商业尝试，赚到的钱不算多，但是那种收获的快乐是难以言喻的。

当年的吴飞，已经在不知不觉中发掘到了自己对商业的兴趣。他在安徽上大学的时候，选的就是财经专业，后来又到了华南理工大学攻读工商管理硕士学位。吴飞说选择学习经济类专业，完全是自己的兴趣所在，另一方面是他对社会趋势的一种意识：经济是社会的主流，而平稳的社会发展离不开经济。那个抱着商业雄心梦的少年，一个背囊，就这样踏上了圆梦的求学和创业之旅。

作为一名来到东莞创业的安徽人，作为东莞安徽商会的会长，吴飞的身上就彰显着许多徽商的特征和文化气度。吴飞介绍说，徽商最为人所知的，便是徽骆驼精神：吃苦耐劳、不畏困难、坚韧不拔等。随着新时代的社会发展，徽商精神也有了更多的内涵：诚信守时，有进取心，具备竞争精神和契约精神，也包括以众帮众的合作精神，这是新时代徽商精神的主流。

“安徽人自古以来就注重教育，对于一个小孩的评论，也经常以诚信和成绩作为衡量的标准。”而耳濡目染的徽商文化，也许就是吴飞的“商业基因”的根基所在。

他说，徽商更愿意被人家称作儒商，“他们的创业都是以文化根基为基础，而不是建立在一个突如其来的资源上来发家的，更多的是有一种文化的沉淀，注重当中的文化修养。”在他认识的徽商圈子里，有很多的商人都热衷于写诗、书法和绘画，“他们并不是专业从事文艺创作的，但是即使到了五六十岁仍在坚持创作，这已经成为了文化积淀中形成的一种秉性。”吴飞觉得这种秉性是与徽商文化密不可分的。而吴飞自身也对书法和书画收藏有着浓厚的兴趣。

在东莞，吴飞可以说是一个成功的徽商创业的代表。吴飞自己却谦虚地说，其实事业做得比他更成功的，更具有徽商特点的安徽人大有人在，而让他当安徽商会的会长，则是同仁的信任，所以在与吴飞的交谈中，他更愿意谈徽商文化，谈企业责任，谈商会的凝聚力作用：“商会相当于起到一个平台的作用，对于推广粤港两地的经济文化也有所帮助。这也体现了徽商的一种回报社会的精神。”

徽商对于自身价值的评判，并不是以财富的数量来决定，而是有没有将这种财富融入到主流社会中，参与到主流社会的建设和评判中去。徽商精神一直贯穿在每个徽商伟人处事的行为当中。一名合格的徽商必须做到履约和诚信。要成为安徽商会的成员，则必须经过严格的甄选，有过不良的诚信记录是不会被商会接收的。“这只能说明你是安徽商人，而不是一名徽商。”吴飞说。

照明事业：一名徽骆驼的企业责任和审美情结

谈起安徽人到广东创业，谈起徽商的创业历程，吴飞说，胡适最早提出徽商精神，当中就提到了徽商敏锐的创业意识。徽商一有机会，更愿意做自己向往的事情。而强烈的创业意识和竞争精神，让他们不愿意安于现状，更愿意体现一种自身价值。“当发现当下的环境没有提升空间的时候，他们更愿意从头开始，这也体现了徽骆驼坚韧不拔的精神。”

这种精神特质也在吴飞的身上展现无遗。当他2006年来到东莞的时候，便当机立断地开始自己的商业发展之路。一开始只是做一些产品的代理，还没能形成自己的独立品牌。2001年，东莞将文化新城确立为重要的城市定位，提出了建设文化新城的发展战略，这给他的事业带来了新的转机。经济学科班出身，商业触觉敏锐的吴飞看到了当中的商机，宏泰照明科技有限公司，也是在那个时候开始起步的。与其他必须从基础底层开始做起的企业相比，吴飞的创业经历似乎是难得的一帆风顺，吴飞抓住了这次机遇，让宏泰的事业一下子站在了一个高起点上：公司第一个项目，就是承包东莞国际会展中心的照明工程。宏泰成为广东省照明企业中备受瞩目的一颗新星。

2009年，宏泰照明作为广州亚运会和阿曼亚洲沙滩运动会的灯光照明系统供应商，为这些场馆提供了高端的照明系统。吴飞也被选为2009年的亚运火炬手。说到宏泰在体育场馆的投入和建设，吴飞认为，这是对国家所提倡的“体育强国”的响应，对于宏泰的发展来说，“这对我们的产品质量，服务体系和产品保障来讲，都是一种考验，而我们非常圆满地完成了这些工程，品牌知名度和产品的内部管理也迈上了一个新台阶。”

“照明是有艺术感的，能够表达美的东西。能够在一定程度上，传达出一座城市的气质。”吴飞说出了选择做照明事业的原因，“我们意识到在城市建设中，照明是一个非常重要的，也是必须有的功能配套。另外，这种对于美的追求，也是徽商们普遍的一个文化情结。”

财富论：我们是管理者，不是拥有者

对于宏泰“绿色照明”概念的诠释，吴飞说，节能和低碳，是绿色照明概念的核心，也是顺应社会发展潮流的一种选择，也是徽商善于把握时代商机的一种品质。从小就喜欢历史的吴飞，真切地体会到徽商的这种品质：“徽商们经常讨论国家大事和政策的话题，如果不了解这些，在徽商这个圈子里是很难与人沟通，很难树立威信的。”

宏泰如今有200名左右的员工，还在广州和香港拥有两间负责拓展海外市场的子公司。“一直以来，宏泰都不倡导劳动密集型，就像我们做照明，重点就放在做研发，市场渠道的管理和开发上，保留着各方面的核心部分。” 而宏泰所提倡的节能和减排概念，正是这种核心价值的彰显。吴飞认为，这也是建设节能社会必不可少的一环，“切实从每一个环节和新的技术，推动建设节能社会，一方面是企业定位，一方面也是企业的社会责任。”

社会责任，是吴飞经常提及的一个名词，而吴飞和他的企业也真正地将其带入了社会实践中：2003年开始，以宏泰企业之名认养了20个贫困山区的小孩。2006年，宏泰成立了的广东省骏安慈善基金会，也参与到各种社会慈善活动中：其中包括汶川地震赈灾和各种扶贫济困日的活动。至今，骏安慈善基金会已帮助了超过300名失学儿童重返校园，解决了超过100个贫困家庭的生活保障问题。

在旁人看来，吴飞的创业史似乎一帆风顺得令人艳羡：除了自创的品牌宏泰，在地产等其他实业上也有所投资和发展，并且都得到了不错的成绩。面对赞誉，吴飞始终保持着一种从容谦虚的态度：“没有挫折和困难，那是不可能的，每一个企业都会有出现问题的时候，重点是管理中必须要学会如何处理这些问题，没有问题，那是你没有及时发现，或者说，你发现了，但是没有积极地去处理。

在谈到对于现在会给予想创业的年轻人什么样的建议时，作为中山大学国际学院校外导师的吴飞表示，要看个人具不具备创业的品质，这些品质包括独到的眼光，商业的素质，吃苦耐劳的决心等等。“我特别欣赏有理想有目标的年轻人，我觉得应该去尝试，哪怕失败也是一种经历。另外，脚踏实地，力所能及也是非常重要的，现在有很多人以为智力经济是不需要靠这些的，只需要一个点子就行得通，这是非常危险的想法。一个企业的成功，需要很多综合因素，而创业靠思想和脑子，也需要务实的付出。一分耕耘一分收获的古训是没错的。”