人物：吴长江

职务：惠州雷士光电科技有限公司总裁

年龄：44岁

籍贯：重庆

雷士照明总裁吴长江：不创品牌就永远没有出路

“惠州这十年间突然冒出个雷士！”就连惠州市的领导们对雷士的成功都十分惊异。雷士1998年成立，成立时不过是一个拥有10万元资本的手工作坊，经过这十多年的发展，雷士2009年投建的浙江节能灯生产基地年产节能灯就超过2亿只，几乎占全球总量的10％！

羊城晚报：您刚到广东的时候是一种什么情形，找工作的过程是怎么样的？

吴长江：找工作确实是受到了一些磨难。比如我不会说广东话，当时很多招聘启事都要求会广东话，所以我找工作总是碰壁。有时保安都会欺负你，有一次我去应聘，保安让我拿出毕业证，他一看我是学飞机制造的，就说我们这里不造飞机，很不讲道理的！

当时来广州也就带了几百块钱，连续几天没有找到工作，心里很急，所以吃住都很节约，连吃方便面都觉得贵。后来我在深圳的一家台资企业找到一份工作。在这期间，什么脏活累活我都干过，有些车间环境真的很恶劣，晚上一下班，身上都是灰尘！中间我还被老板叫去当保安。

羊城晚报：那您是什么时候与灯结缘的？

吴长江：半年后，经过朋友介绍，我在番禺一家灯厂找到了工作，结缘应该从此开始吧。但是1993年底，我就向老板提出了辞职去办厂。我告诉老板，我来广东的第一天，就是要来当老板的，就是要自己创业的。

羊城晚报：您刚开始创业时是一种什么情形？

吴长江：当时是找了六个股东，凑了十万块钱。我们在惠州租了一间三室一厅的小屋，我和另外一个搭档各住一间，剩下的那一间就做工作室。广东的夏天很热，我们工作起来都是汗流浃背的。当时很多旁边工厂的员工就嘲笑我们，说你看这两个人要创业、要当老板的，他们都不相信，但是我们还是坚持做。

羊城晚报：您还记得您所接的第一张订单么？

吴长江：我们的第一张订单是2万支产品，但是客户要求我们两星期就交货。

现在看来，两周完成2万支产品，这根本是没办法做到的。因为当时我们什么都没有啊，而且生产产品要画图、设计、开模具，还要采购元器件、组织生产，这都是有周期的。

接了订单后，我就立刻去找朋友开模具，他是加班加点地帮我做，一个星期后，他把模具交给我时都累倒了！他做模具的时候我们就画图、设计、采购元器件，等他把模具交给我的时候，我们就开始生产。当时我们没有什么设备，全部都是手工组装，加班加点，两个星期后，我们把2万支产品成功交到客人手上，第一桶金让我们赚了20多万元。

品牌之路

不创品牌永远没有出路

200多万元产品全部召回销毁

羊城晚报：金融危机中有很多企业经营不下去了，您怎么看？

吴长江：去年我和几个老板交流过，我说，十年前你们干什么去了！十年前亚洲金融[3.04 0.33%]风暴已经给我们敲响了警钟，金融危机是周期性爆发的，我们绝不能好了伤疤忘了痛。所以在十年前，我们提出要创品牌，要走品牌之路。不然的话，你的利润是掌握在别人的手上的。你不创品牌，就永远没有出路！

羊城晚报：照明行业是一个竞争很激烈的行业，你们是怎么打响自己的品牌的？

吴长江：很多企业赚了钱都分了，这是在分散资源。我在刚开始创业时就提出要做世界品牌，用规模来经营。所以我们刚开始几年赚的钱都用在企业发展上了。

我们刚开始创业时，照明行业没有什么牌子，当时一问做灯的，大家都说飞利浦，国内的牌子叫不出来。后来我就把专卖的模式引入到了照明行业。为了办专卖店，我们给了经销商很大的补贴，一家就得两三万元。当时我们的毛利率很好，达到百分之四五十。当我们做到一个亿的销售额时，我跟别人讲，我没赚钱，大家都不相信，其实我们把钱主要是投入到开专卖店和做广告上了。后来我们做起来了，雷士的牌子也响起来了。

还有一个故事，2000年我们有一批已经卖出的价值200多万的产品发现了质量问题，当时我们刚起步，资金非常紧张，要像其他小企业一样卷包走人，那么雷士就完了。当时我们向国际大企业学习，召回了所有产品，并且销毁了，这保住了雷士的招牌。羊城晚报记者 孟庆利

吴长江档案

雷士照明控股有限公司总裁。重庆铜梁人，1988年毕业于西北工业大学飞机制造专业。1992年“下海”创业，1998年底，他和朋友创立了雷士，成立时不过是一个拥有10万元资本的手工作坊，经过这十多年的发展，他就把雷士照明的销售额从三千万元做到了数十亿元。

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酒店大堂挂钟的时针与分针几近重合，吴长江快步走进来，比预计的晚了15分钟。在快速浏览完一份文件后，他看了看表，“事情很多，我迟到了，但我们还是按说好的，聊一个小时。”聊完以后，他要飞赴贵阳参加一个活动。“一个真正企业家的脚步是停不下来的。”吴长江说。

在吴长江看来，企业家好比登山运动员。登山，不为健身，只为挑战：“虽然做企业好比登高峰，但企业家并不能去爬山。有些企业家整天登山、打高尔夫球，我觉得他们不是企业家，而是社会活动家，企业不是这样能做出来的。我觉得他们是在误导人。”

吴长江1988年毕业于西北工业大学飞机制造系，在即将被提拔副处级干部前突然南下深圳，怀揣大学毕业证的他，在一家自行车厂做过保安；短暂停留后，他转战番禺在一家灯具厂打工，10个月后辞职，另立门户。

1998年组建雷士照明公司。在开业仪式上，他放下狂言：“我的目标太大，不仅是要做中国第一，还要做世界第一。”

2008年奥运照明工程竞标中，雷士照明一举拿下奥林匹克中心广场、奥运村、国家会议中心等多处奥运照明设施项目，成为中标金额最大、项目最多、工程产品应用最广的本土照明企业。

2009年10月30日，吴长江成为“安永企业家2009中国获奖者”之一。5天后，他又在广州荣获“广东创业之星”提名奖。

给创业青年的建议

随着吴长江及雷士照明在业内引起关注，他的创业经历激励着很多创业青年。今年6月，中央电视台经济频道推出“青年创业·中国强”大型电视活动，吴长江等21名企业家受聘，成为青年学子创业路上的“创业导师”。

吴长江对于他为何能受聘“创业导师”，有着独特的理解。他说，此前有过调查，当下青少年创业偶像中，排在最前面的都是马云、陈天桥、马化腾、李彦宏等IT界企业家。而这次“创业导师”中，这些偶像均没有受聘，“这说明舆论已经认识到，在互联网时代的创业英雄值得尊重，但广大青年创业者，更需要摒弃内心浮躁，仍需脚踏实地地做实业。”

“青少年创业，最重要的是心态。”他说，现在很多年轻人都很浮躁，过高估计自己，急于求成。“年轻人需要脚踏实地地做事，既然你能够上大学，说明智商就不低，在一个人的成功要件中，八成都由情商决定。”

对妻子女儿的歉意

创业之初，更多的是为了家人生活得更好，可当企业做到一定规模之后，家庭责任与企业责任该如何平衡？面对这个问题，吴长江孩子般笑了。他说，以前看到宣传“高大全”人物形象，总能 听 到 一 句 话 ， 叫 “ 舍 小 家 ， 为 大家”，总觉得这是为了宣传需要，是在吹嘘，但当自己走到这一步，才深刻体会到这是一种选择，无法回避。

“说到家人，我心里很愧疚。”吴长江说，他的时间大致分配比例如下：出一个月差，之后在惠州待一个星期，在这一个星期当中，陪家人的时间还不到一天。出差时，他会把很多事情安排在周末；在惠州时，他周末都会去公司处理事情。

昨天是他女儿6岁的生日，他放下重要的生意伙伴，陪女儿度过了美好的一天。吴长江觉得，这一天比拿到安永企业家奖更幸福。“陪女儿过生日的感觉真好，虽然我并没有买什么礼物给她，但她还是表扬了我。”吴长江哈哈大笑，随后面带无辜，“表扬我是因为女儿认为这是我第一次陪她过生日，其实不是，以前也陪过。”但具体是第几次，吴长江自己也不记得了。

吴长江说，女儿一两岁时，只要他出差，就会哭着抱着他的腿，跟在后面跑，不让他出门。时间久了，女儿也习惯了，倒是他如果连续在家呆上两天，女儿还有些不习惯。

“我对太太很是愧疚，家里的事情都是她一人承担。”吴长江回忆，有一次太太身体不舒服，而他又要赶着出差，太太嘟着嘴，独自开车出门了。出差途中，他给太太发了一条短信，大意是对太太表示感谢，同时因不能陪她去医院表示歉意。事后他才知道，太太在接到短信后，把车停在路边哭了。

吴长江语录

“说实话，我从未将飞利浦等国际巨头视为对手，世界500强也只是个很虚的概念，我只是致力打造受人尊敬的国际品牌。”

“要勇于牺牲，企业家的大部分时间都用来做企业，你得牺牲与家人、朋友在一起的时间。”

对话

不仅要做中国第一 还要做世界第一

南都：雷士创立之初是否想过会做到这么大？

吴长江：嘿嘿，你可以说我很狂。公司成立之初，我的目标定得更大，不仅是要做中国第一，还要做世界第一。当时很多人都说我不自量力，说我在喊口号。

南都：从草创之初的散兵游勇到至今庞大的雷士帝国，你如何看待飞利浦、欧司朗等国际巨头？

吴长江：飞利浦？说实话，我这个人是有点狂。我从来就没觉得他们是竞争对手，不论是创业初期，还是现在。我只是说，他们是值得尊敬的同行。

南都：很多企业家都在谈企业责任，你如何看待雷士的责任？

吴长江：在创业时期，我谈不上什么社会责任之说，我只是尽力养活家人，我得先让我的企业活下来，让家人生活得好一些。当雷士做到一定规模后，我们不仅要承担家庭责任，还要对企业负责，对员工负责，对社会负责。细数一下，雷士照明员工以及与之有关联的客户和上下游供应商、销售商少说十余万人，你得为他们的生计负责啊。想到这些，你的脚就停不下来。

南都：是否也有一些不负责任的企业家？

吴长江：当然有。很多企业稍微做大了一点，就抽逃资金，转移资产，制造假货，偷税漏税等。可以说，民营企业中，10个就有9个存在这样那样的问题，资本原始积累过程中的原罪嘛。

南都：那你将雷士照明归于哪一类？

吴长江：坦白说，雷士照明也是属于9个当中的。在雷士刚刚成立的时候，为了赶货，我带着员工玩命加班。不过，当初这些工人中有很多都是我的亲戚。(哈哈大笑)

南都：打拼这么些年，经历那么多风雨。你是否将这些高兴的、烦恼的事情与太太分享？

吴长江：我从不和老婆叫苦。可能是从小苦惯了，我都是一人扛过来的。

南都：那高兴的事情呢？

吴长江：经过这么些年的历练，我自觉已能做到宠辱不惊。一切都是平常心，平安开心地过就好了。