雷士照明总裁吴长江 打印本文 打印本文  关闭窗口 关闭窗口  
作者:佚名  文章来源:本站原创  点击数  更新时间:2010/3/31 16:25:59  文章录入:OK  责任编辑:OK
 

 


人物:吴长江

职务:惠州雷士光电科技有限公司总裁

年龄:44岁

籍贯:重庆

雷士照明总裁吴长江:不创品牌就永远没有出路

“惠州这十年间突然冒出个雷士!”就连惠州市的领导们对雷士的成功都十分惊异。雷士1998年成立,成立时不过是一个拥有10万元资本的手工作坊,经过这十多年的发展,雷士2009年投建的浙江节能灯生产基地年产节能灯就超过2亿只,几乎占全球总量的10%!

羊城晚报:您刚到广东的时候是一种什么情形,找工作的过程是怎么样的?

吴长江:找工作确实是受到了一些磨难。比如我不会说广东话,当时很多招聘启事都要求会广东话,所以我找工作总是碰壁。有时保安都会欺负你,有一次我去应聘,保安让我拿出毕业证,他一看我是学飞机制造的,就说我们这里不造飞机,很不讲道理的!

当时来广州也就带了几百块钱,连续几天没有找到工作,心里很急,所以吃住都很节约,连吃方便面都觉得贵。后来我在深圳的一家台资企业找到一份工作。在这期间,什么脏活累活我都干过,有些车间环境真的很恶劣,晚上一下班,身上都是灰尘!中间我还被老板叫去当保安。

羊城晚报:那您是什么时候与灯结缘的?

吴长江:半年后,经过朋友介绍,我在番禺一家灯厂找到了工作,结缘应该从此开始吧。但是1993年底,我就向老板提出了辞职去办厂。我告诉老板,我来广东的第一天,就是要来当老板的,就是要自己创业的。

羊城晚报:您刚开始创业时是一种什么情形?

吴长江:当时是找了六个股东,凑了十万块钱。我们在惠州租了一间三室一厅的小屋,我和另外一个搭档各住一间,剩下的那一间就做工作室。广东的夏天很热,我们工作起来都是汗流浃背的。当时很多旁边工厂的员工就嘲笑我们,说你看这两个人要创业、要当老板的,他们都不相信,但是我们还是坚持做。

羊城晚报:您还记得您所接的第一张订单么?

吴长江:我们的第一张订单是2万支产品,但是客户要求我们两星期就交货。

现在看来,两周完成2万支产品,这根本是没办法做到的。因为当时我们什么都没有啊,而且生产产品要画图、设计、开模具,还要采购元器件、组织生产,这都是有周期的。

接了订单后,我就立刻去找朋友开模具,他是加班加点地帮我做,一个星期后,他把模具交给我时都累倒了!他做模具的时候我们就画图、设计、采购元器件,等他把模具交给我的时候,我们就开始生产。当时我们没有什么设备,全部都是手工组装,加班加点,两个星期后,我们把2万支产品成功交到客人手上,第一桶金让我们赚了20多万元。

品牌之路

不创品牌永远没有出路

200多万元产品全部召回销毁

羊城晚报:金融危机中有很多企业经营不下去了,您怎么看?

吴长江:去年我和几个老板交流过,我说,十年前你们干什么去了!十年前亚洲金融[3.04 0.33%]风暴已经给我们敲响了警钟,金融危机是周期性爆发的,我们绝不能好了伤疤忘了痛。所以在十年前,我们提出要创品牌,要走品牌之路。不然的话,你的利润是掌握在别人的手上的。你不创品牌,就永远没有出路!

羊城晚报:照明行业是一个竞争很激烈的行业,你们是怎么打响自己的品牌的?

吴长江:很多企业赚了钱都分了,这是在分散资源。我在刚开始创业时就提出要做世界品牌,用规模来经营。所以我们刚开始几年赚的钱都用在企业发展上了。

我们刚开始创业时,照明行业没有什么牌子,当时一问做灯的,大家都说飞利浦,国内的牌子叫不出来。后来我就把专卖的模式引入到了照明行业。为了办专卖店,我们给了经销商很大的补贴,一家就得两三万元。当时我们的毛利率很好,达到百分之四五十。当我们做到一个亿的销售额时,我跟别人讲,我没赚钱,大家都不相信,其实我们把钱主要是投入到开专卖店和做广告上了。后来我们做起来了,雷士的牌子也响起来了。

还有一个故事,2000年我们有一批已经卖出的价值200多万的产品发现了质量问题,当时我们刚起步,资金非常紧张,要像其他小企业一样卷包走人,那么雷士就完了。当时我们向国际大企业学习,召回了所有产品,并且销毁了,这保住了雷士的招牌。羊城晚报记者 孟庆利

吴长江档案

雷士照明控股有限公司总裁。重庆铜梁人,1988年毕业于西北工业大学飞机制造专业。1992年“下海”创业,1998年底,他和朋友创立了雷士,成立时不过是一个拥有10万元资本的手工作坊,经过这十多年的发展,他就把雷士照明的销售额从三千万元做到了数十亿元。

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酒店大堂挂钟的时针与分针几近重合,吴长江快步走进来,比预计的晚了15分钟。在快速浏览完一份文件后,他看了看表,“事情很多,我迟到了,但我们还是按说好的,聊一个小时。”聊完以后,他要飞赴贵阳参加一个活动。“一个真正企业家的脚步是停不下来的。”吴长江说。

在吴长江看来,企业家好比登山运动员。登山,不为健身,只为挑战:“虽然做企业好比登高峰,但企业家并不能去爬山。有些企业家整天登山、打高尔夫球,我觉得他们不是企业家,而是社会活动家,企业不是这样能做出来的。我觉得他们是在误导人。”

吴长江1988年毕业于西北工业大学飞机制造系,在即将被提拔副处级干部前突然南下深圳,怀揣大学毕业证的他,在一家自行车厂做过保安;短暂停留后,他转战番禺在一家灯具厂打工,10个月后辞职,另立门户。

1998年组建雷士照明公司。在开业仪式上,他放下狂言:“我的目标太大,不仅是要做中国第一,还要做世界第一。”

2008年奥运照明工程竞标中,雷士照明一举拿下奥林匹克中心广场、奥运村、国家会议中心等多处奥运照明设施项目,成为中标金额最大、项目最多、工程产品应用最广的本土照明企业。

2009年10月30日,吴长江成为“安永企业家2009中国获奖者”之一。5天后,他又在广州荣获“广东创业之星”提名奖。

给创业青年的建议

随着吴长江及雷士照明在业内引起关注,他的创业经历激励着很多创业青年。今年6月,中央电视台经济频道推出“青年创业·中国强”大型电视活动,吴长江等21名企业家受聘,成为青年学子创业路上的“创业导师”。

吴长江对于他为何能受聘“创业导师”,有着独特的理解。他说,此前有过调查,当下青少年创业偶像中,排在最前面的都是马云、陈天桥、马化腾、李彦宏等IT界企业家。而这次“创业导师”中,这些偶像均没有受聘,“这说明舆论已经认识到,在互联网时代的创业英雄值得尊重,但广大青年创业者,更需要摒弃内心浮躁,仍需脚踏实地地做实业。”

“青少年创业,最重要的是心态。”他说,现在很多年轻人都很浮躁,过高估计自己,急于求成。“年轻人需要脚踏实地地做事,既然你能够上大学,说明智商就不低,在一个人的成功要件中,八成都由情商决定。”

对妻子女儿的歉意

创业之初,更多的是为了家人生活得更好,可当企业做到一定规模之后,家庭责任与企业责任该如何平衡?面对这个问题,吴长江孩子般笑了。他说,以前看到宣传“高大全”人物形象,总能 听 到 一 句 话 , 叫 “ 舍 小 家 , 为 大家”,总觉得这是为了宣传需要,是在吹嘘,但当自己走到这一步,才深刻体会到这是一种选择,无法回避。

“说到家人,我心里很愧疚。”吴长江说,他的时间大致分配比例如下:出一个月差,之后在惠州待一个星期,在这一个星期当中,陪家人的时间还不到一天。出差时,他会把很多事情安排在周末;在惠州时,他周末都会去公司处理事情。

昨天是他女儿6岁的生日,他放下重要的生意伙伴,陪女儿度过了美好的一天。吴长江觉得,这一天比拿到安永企业家奖更幸福。“陪女儿过生日的感觉真好,虽然我并没有买什么礼物给她,但她还是表扬了我。”吴长江哈哈大笑,随后面带无辜,“表扬我是因为女儿认为这是我第一次陪她过生日,其实不是,以前也陪过。”但具体是第几次,吴长江自己也不记得了。

吴长江说,女儿一两岁时,只要他出差,就会哭着抱着他的腿,跟在后面跑,不让他出门。时间久了,女儿也习惯了,倒是他如果连续在家呆上两天,女儿还有些不习惯。

“我对太太很是愧疚,家里的事情都是她一人承担。”吴长江回忆,有一次太太身体不舒服,而他又要赶着出差,太太嘟着嘴,独自开车出门了。出差途中,他给太太发了一条短信,大意是对太太表示感谢,同时因不能陪她去医院表示歉意。事后他才知道,太太在接到短信后,把车停在路边哭了。

吴长江语录

“说实话,我从未将飞利浦等国际巨头视为对手,世界500强也只是个很虚的概念,我只是致力打造受人尊敬的国际品牌。”

“要勇于牺牲,企业家的大部分时间都用来做企业,你得牺牲与家人、朋友在一起的时间。”

对话

不仅要做中国第一 还要做世界第一

南都:雷士创立之初是否想过会做到这么大?

吴长江:嘿嘿,你可以说我很狂。公司成立之初,我的目标定得更大,不仅是要做中国第一,还要做世界第一。当时很多人都说我不自量力,说我在喊口号。

南都:从草创之初的散兵游勇到至今庞大的雷士帝国,你如何看待飞利浦、欧司朗等国际巨头?

吴长江:飞利浦?说实话,我这个人是有点狂。我从来就没觉得他们是竞争对手,不论是创业初期,还是现在。我只是说,他们是值得尊敬的同行。

南都:很多企业家都在谈企业责任,你如何看待雷士的责任?

吴长江:在创业时期,我谈不上什么社会责任之说,我只是尽力养活家人,我得先让我的企业活下来,让家人生活得好一些。当雷士做到一定规模后,我们不仅要承担家庭责任,还要对企业负责,对员工负责,对社会负责。细数一下,雷士照明员工以及与之有关联的客户和上下游供应商、销售商少说十余万人,你得为他们的生计负责啊。想到这些,你的脚就停不下来。

南都:是否也有一些不负责任的企业家?

吴长江:当然有。很多企业稍微做大了一点,就抽逃资金,转移资产,制造假货,偷税漏税等。可以说,民营企业中,10个就有9个存在这样那样的问题,资本原始积累过程中的原罪嘛。

南都:那你将雷士照明归于哪一类?

吴长江:坦白说,雷士照明也是属于9个当中的。在雷士刚刚成立的时候,为了赶货,我带着员工玩命加班。不过,当初这些工人中有很多都是我的亲戚。(哈哈大笑)

南都:打拼这么些年,经历那么多风雨。你是否将这些高兴的、烦恼的事情与太太分享?

吴长江:我从不和老婆叫苦。可能是从小苦惯了,我都是一人扛过来的。

南都:那高兴的事情呢?

吴长江:经过这么些年的历练,我自觉已能做到宠辱不惊。一切都是平常心,平安开心地过就好了。