关于加盟连锁店

    在邮箱和QQ里，经常会收到加盟商业连锁的信息。新闻网页上也常会跑出来“投资少，见效快”的加盟广告。
    加盟，意思是召唤有开店想法的人去加入该组织，拿些钱给组织者，就可以用该组织的招牌。有些组织者还会承诺加盟了该组织可每年获利多少，还有会为加盟者装修新开的店铺，或主动为加盟者配备货源等等。当然，这些都是羊毛出在羊身上。
    召收加盟的组织者，有些自己没有实际的销售场所，有些是自己有店铺在做行业批发、或酒店、或服务。它们瞄准了这个点：小店投资本金不大，想开小店活命的人多。
    有想加盟开店的人，多数是自己没有开商店的经验，就会想到利用加盟店的名牌效应来带动营销，意想加速获得收益。需要加盟开店的人，多数是资金不足，但又能筹集到一些，而且还有一点现代商业意识，认为加盟连锁是后盾支持。
    号召别人入盟，目的是赚钱，别人来加盟，得拿钱来才行，这本身就是一种商业营销。只是赚加盟者的钱销的不是物质，而是一个字牌号。实际开店的，是以卖物质来营销获利，目的就是要赚钱。利用加盟牌号来实现盈利，出发点与实际有距离。真正能获利的来源，还在销出去了物质才能有利，物质不销出去，一切都是空的。商品的销售，得靠人来运作，牌号只有引目的功能，不会自销商品。
    牌号只是在大宗产品上有效应，在贵重消费品上有作用。中国有十三亿人吃饭，吃普通大米的要占十二亿八，这是最显著的牌号销售量。开小商店，面向的是大消费群体，大众消费讲求的是实际作用与价格。
    该篇说法不是说国家认定的名牌没有用，国家认定的名牌与营销集团自称的牌号有区别。以加盟牌号为销售获利，牌号销售出去了，就是做了一次生意。对于买了牌号去开店的人能不能从牌号中获得利益，那是加盟者自己的事。至于卖牌号的人承诺买了它的牌号能获到多少利，那是商业销售的口号。很简单，开店进货总是比零售卖出的价格要低，商品差价才是真正的利，牌号不能产生利。
    店铺的商品能不能有人来买？只有三个要素：一、地方消费能量。二、消费水准。二、商品质量。开小商铺，除此三点之外，其余都是虚的。
    开小店要搞市场调查，一个地方对某一服务，某些商品的需求量是有限的，供大于求，就要亏本。要是某个地方本来己在开业的相关店铺己是饱和，再要开一家销售同样产品的店，那不是叫做分一杯羹，而是会出现双亏。出现了这种情况，这就看那家的耐力强了。商业店铺的租金、水电、人工等费用支出可不是小数。
    该文章是提示要开小店的投资者，开店选址很重要，避免少花冤枉钱。买不买加盟，还是自己分析，自己慎重。
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