人们热衷到城市寻找商机，然而她却专注研究山乡的市场，在建瓯等农村大地闯出了一片新天地，几乎走遍了建瓯所有自然村-------

5月10日早上6点多钟，建瓯市通济办事处桥南社区个体户吴金玉又开着自己的货车上路，下乡到徐墩镇销售服装。

10多年来，吴金玉抓住下乡流动销售不需店租，竞争力相对不强的优势，闯出一片新天地。她善于研究市场，抓住床上用品体积相对大携带不便，农村购卖的又多是留守妇女老人等特点，主动出击，在赶墟时，深入各自然村销售。直接在村里卖，既降低了销售成本和经营风险，又增强了市场价格竞争力；而农村消费者能在家门口方便地买到物美价廉的生活用品，都十分满意。同时，在时间许可情况下尽量满足顾客的需求，常常将顾客在村子买到的货直接送到家。对顾客提出的商品规格等要求，积极与厂家联系，努力改良工艺和按需求定向生产。

她还研究出一些规律，认为晴天不是太冷，村里人一般会出家门到村亭子等地玩，这有生意；雨天人一般不会出村干活办事，在村里集中休息，同样有生意。她说经商在保证质量的基础上有三大要素，一是时间，消费者要有时间；二是钱，消费者口袋要有人民币；三是有人，农忙时不进村，农闲时抓紧时机销售。

她除了巩固本市农村市场外，还放开眼光，开拓新市场，以建瓯为中心到周边的古田、延平、顺昌、建阳等地的农村巡回销售，扩大了经营范围，增加了业务。她还定期返回销售过的地方，进行再销售，将市场做深做熟。另外，她对顾客中经济相对困难的老人十分照顾，都会低价卖甚至赠送。她说尊老敬老是美德，理所当然。

为保证产品质量和时尚，每年她都会到浙江、上海、江苏等地实地考察市场，密切与厂家、经销商联系，建立良好的合作关系。上个月她到常熟、上海、杭州、义乌考察了一番。她每次的货款都会按时付给对方。她说，经商要讲诚信，这是最基本的要求。

她还勤于学习，近几年在百忙中还函授获得了中专文凭，取得了国家认可的农产品经纪人资格证书。她是位名副其实的热心人，近年来她还传帮带10多位农村妇女走上了此条致富路，还帮助来自浙江同行解决困难20多件，与几位浙江同行交成了省外朋友。2013年3月被建瓯市评为 “妇女创业先进个人”，今年3月获“建瓯市三八红旗手”称号。（建瓯市   范小辉报道）