对于一个打算装修的人来说，如果没听说过TATA木门，那么真该好好补习一下你的装修知识了。

　　在木门行业中，TATA是出现较早的企业，也是一个最为成功的案例。TATA的加速发展在建材行业内是一种超越，也见证了一个成功CEO的成长过程。

　　重操旧业

　　掘出第一桶金

　　吴晨曦是学设计出身的，曾在家乡有过一段管理建材城的经历，1998年独自来北京闯荡。“我比较喜欢IT，来到北京之后，就去中关村想找份工作，没想到人家连600元的工资都不愿意开。我只好干起老本行，到装饰公司打工。”

　　在这家装饰公司，吴晨曦的月薪是5000元，当时绝对算是高薪了。1999年春节期间，吴晨曦和几个朋友聚会，决定自己开一家装饰公司。“当时正是北京家装市场火爆的时候，我们的公司发展得不错，第一年的营业额就达到了274万元。”对于自己的“第一桶金”，吴晨曦一直铭记在心。

　　标准经营

　　向麦当劳学习

　　尽管一下子就进入了“新贵”的行列，吴晨曦却没有小富即安，而开始初步形成他的商业思维。“1999年是北京家装公司裂变的一年，东易日盛、业之峰就是在那年开始向全国扩张的。我当时考虑的是，装饰公司要想做强，就得走麦当劳式的加盟连锁化。而装饰行业与麦当劳式的企业相比，太缺乏标准化了。我就思考，装饰行业得进入标准化的生产领域。”

　　于是，地板、橱柜、木门、暖气罩、窗套、哑口，甚至柜门都被吴晨曦逐一纳入视线。经过仔细考察，发现这些产品要么已经形成气候、要么就是被其他产品所取代，唯独木门还没有多少企业关注。“我就把木门作为主项，进行工业化生产、标准化管理、品牌化打造。”

　　从1999年起，TATA一直沉浸在苦练木门内功之中，相继提出了“组合木门”、“套装木门”、“成品木门”等新概念。直到2002年下半年，科宝、珊嘉等知名企业恍然大悟般地进入这个行业时，TATA却已经在其中锤炼了4年的光阴，俨然是傲视群雄的“老前辈”了。

　　网上蹿红

　　赢得网销头牌

　　作为TATA的掌门人，吴晨曦不仅有着年轻、率性、潇洒的外表，他还是第一个装修“网络红人”。
“TATA在建材行业中算是最早涉足网络的。”说到网络营销，吴晨曦满脸自豪地回忆：“早在2002年的四五月份，TATA木门在环三环建材城的专卖店来了一个客户，问销售人员‘5户一起订购能不能便宜一点？’”

　　“那时我们的产品价格很高，一樘普通的榉木门价格3600元至4200元左右。销售人员做不了主，给我打电话，我答应给9.5折。结果这位客户订购后，留下来几个奇怪的名字。销售人员认为可能是来骗折扣的骗子。我看了那几个名字后，由于有在天涯社区灌水的经验，意识到这是网名，就从订单上找到这个客户的地址是‘万科青青家园’。我在电脑上用搜索找这个社区，第一次发现了‘焦点网’。潜进去一看，社区里的网友们正在讨论TATA木门，我就对同事说，没事，这些人不是骗子，肯定还会回来的。”

　　果然，这些订单都在环三环建材城成交了，TATA木门步入了网络营销的开始。这件事情是吴晨曦决定让企业走网络营销路线的开始。其后，吴晨曦通过网络，又组织了金地格林小镇的业主集采TATA木门，将网销推向第一次高潮。

　　再后来的2003年“非典”时期，很多厂家都受到影响，建材业也没能逃过此劫，很多工厂都不得不关门。而TATA通过网上营销，订单不断，工人每天在工厂里赶做订单。而这一阶段又给TATA的发展带来了新的商机。

　　吴晨曦说：“TATA木门网上营销成功不仅是靠网络上的大力宣传，同时启动由南向北扩张的计划。全面地使TATA木门在最短的时间内遍步全国。”这也是他凭借自己对IT行业的爱好，给企业带来的意外收获。

　　轻松管理

　　让员工当老总

　　“要把TATA做成谁也不是的公司，要让企业的每个员工都把自己当成是TATA的老总。不固化自己的思想，把TATA做成全部人的TATA。”吴晨曦的这句话给记者留下了深刻的印象。作为企业老总有如此大胆的思想和宽阔的胸襟实在让人佩服。

　　一个社会的进步，体现在物质的创造、精神的创造，创造得越多，大家平分的越多，社会越进步。要用工业化的效率进行更多的创造，所以企业的人应该想着更高的效益，创造更多的物质财富。TATA企业有吴晨曦这样的领头人，员工有他这样的老板不管从哪方面讲都是一种幸运。

TATA吴晨曦:网络营销影响力巨大 应加大渠道铺设

2009年对于家居行业来说可谓几家欢喜几家忧，但在这场不见硝烟的战役中，孰胜孰负似乎并不那么重要，因为任何跌倒都有东山再起的时候，任何商业巨贾都可能败走麦城。整个行业需要思考的是，在经受了全球金融风暴的洗礼，见识了自由经济资本市场的残酷之后，中国家居企业的下一步将如何走？经过一番磨难和蜕变，家居行业是否已经找到了一条通向下一个兴盛的路？如何加快速度，扩大规模，加强管控，整合渠道，扩大品牌优势，从而促进产业结构优化，改变竞争格局？如何突破发展瓶颈，确立企业发展的方向与目标？如何应对变化和风险，在竞争中立于不败之地？

正是在这样一个大的背景下，第五届中国家居发展年会将紧扣大思想、大趋势的话题，就家居行业如何把握时势，读懂中国家居发展的大趋势，捕捉经济时代大思想，以及下一步更坚定的行动进行深层次的探讨。所谓“善弈者谋其势”，在竞争中看清和走对方向，因势利导，顺势而为，就会胜券在握。

第五届中国家居发展年会，搜房网力邀业内人士共同探讨家居行业今后十年发展的大趋势，大思想。我们邀请资本方代表、中国家居业最有代表性的知名企业家、房地产企业家、政府相关部门负责人、经济学家、行业权威专家发表主题演讲。同时，将举办多场论坛，为各方搭建一个相互交流、学习的平台，共谋中国家居产业的发展与出路。

近日，正值搜房网大团购在重庆南坪会展中心举行之际，搜房家居网记者在活动现场采访了TATA木门中国董事长吴晨曦先生。

访谈人物：TATA木门中国董事长吴晨曦

采访时间：2009年11月21日

采访地点：搜房网大团购现场

采访记者：龚宣铭

【记者】：首先恭喜您获得2009年家居行业年度风云人物奖，这也是业内外地TATA木门今年取得成就的一种肯定，如果让您给TATA木门今年的表现打分的话，您会打多少分？您觉得今年你们在那些方面是比较成功的？那些地方还有待改进呢？

【吴总】：今年的表现就打85分吧。今年是经济危机第二年，我们成功的地方是年初制定的方案是进行积极的发展和扩张，很多时候我讲过，别人可能是通过冬眠来获得成功，但是我们是在运动，通过不断的运作来获得成功，积极向上的理念起到了很大的作用。不足点上面可能是在全国布局上速度有点慢，有些地方还是比较保守，下一步我们会不断探索，并加快渠道铺设。

【记者】：过去的十年是颠覆传统的十年，中国家具行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且他们拥有的“交集”越来越多，请问您如何看待网络营销在家居行业中的作用？

【吴总】：TATA木门是通过网络做起来的公司，从2002年起步开始我们就开始使用互联网，当时我们与搜房有非常好的关系和接触，随着木门行业的发展和互联网的发展，这些促进了TATA木门的发展。很多人说TATA的网络营销做得不错，我就开玩笑说，TATA其实是个网络公司，业余是卖木门。

【记者】：下个月中旬，由搜房网主办的“大趋势、大思想——第五届家居发展年会”将在北京隆重举行，这次年会将邀请各界领袖人物，展开热烈讨论，紧扣中国热点话题，打造经济界、金融界、地产界、设计界、大家居产业盛会，为行业发展献计献策。这次的年会主题是“大趋势、大思想”，不知道您对于2010年重庆家居行业，尤其是门业的发展有哪些预测？

【吴总】：家居行业中国市场容量相当大，国外地产行业与中国相比，中国更大，目前中国也是最活跃的国家，处在这个市场所有企业都面临大的机会和挑战。大家都快速扩展，产生大量的渠道，渠道带动扩展，导致强大的竞争，所有一些企业面临淘汰，品牌弱的，管理弱的，将会被淘汰，明年是中国家居行业快速发展的一年，而且也是走向行业健全的一年，对与很多健康企业来说是非常好的发展机会。

【记者】：最后请您对下个月的年会说点寄语。

【吴总】：搜房的每年年会我都参加了，每年都在变化，我也相信今年的年会也会向家居行业一样，有新的起点。