| 吴咏鹏：打造百年服装品牌 |  打印本文  关闭窗口 |
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| “本土民营企业的缺点在于规模偏小。不过，我认为，企业重点不在大小，是看你寿命期有多长。寿命短，规模再大都没用，对社会贡献也有限。衡量一个企业是否优质，关键就看它的寿命期。”这是广东鹏运实业有限公司董事长吴咏鹏在接受《天下潮商》记者采访时发出的感慨。 广东鹏运是一家制服及职业装生产集团，主打品牌“鹏运”为中国驰名商标，至今已有20年历史。20年中，同时代的知名品牌早已销声匿迹，而“鹏运”仍然在市场上引领风骚，不能不是一个奇迹。那么，吴咏鹏是如何保持品牌“长寿”秘诀的呢？ 品牌建设抢占制高点 上个世纪90年代初，吴咏鹏放弃了经营10多年的卷烟生意，转而办起了服装厂，不久推出了“鹏运”衬衫。这对当时喜欢和擅长贸易生意的潮汕人来说，这可谓弃长用短。不过他却有自己的一番见解。 “搞贸易的人本身就具有一定的品牌意识。出去谈生意，对于自己的着装很重视，当时我发现品牌对服装来说很重要。比如说，当年金利来、鳄鱼牌的衬衫，一件要100多元，我们国产的衬衫才10来元，这就是10倍的差价，为什么人家能卖得比我们贵，这就是所谓的品牌效应。况且，贸易做得再好，也只是个中介。” 正是这样的切身体会让他认识到品牌的重要性。从1990年初他开始专心打造“鹏运”这个品牌。同年，“鹏运”衬衫就出现在广州、上海的大型商场，以及大连、青岛、烟台、潍坊等二级城市市场，很快形成全国销售网络。1992年，全国60多家衬衫生产厂家的产品质量评比在上海举行，“鹏运”衬衫以总分第一的成绩从上海捧回了“三优杯”。一年后，“鹏运”衬衫被国家计划委员会、国内贸易部、纺织总会服装研究设计中心等六大部门单位评为“中国十大名牌衬衫”。 “‘鹏运’衬衫成功首先是因为衬衫质量好，其次就是品牌的推进，”吴咏鹏解释，“当时我们先抓住制高点，比如大城市的大商场，这在消费者心目中形成了一个中高档服装的明确定位。由此形成了‘乔士’、‘富绅’、‘鹏运’三足鼎立的态势，成为粤派服装的代表。” 合理延伸产品链 1993年吴咏鹏遇到一件事。那一年大连的华联商场委托他为商场内1000多名员工做工作服，商人的敏锐让他突然觉得，自己做西服获得的利润空间可能更大。于是他马上筹备资金。这年开始，“鹏运”开始生产西服，随后发展到生产销售西裤、夹克衫、针织衫、制服等一系列相关服饰产品，走上了一条相关多元化的道路。 因为零售的资金需求量比较多，当时商场零售方式大体上都是寄售，所以，1996年，“鹏运”转向以制服为主、其他服装为辅的新定位。 “当时的情况你不得不先赚钱，再开拓零售市场。” 吴咏鹏回忆，当时最大的问题是金融秩序还不很健全，利息又太高，很多企业承受不了。当时正规的利息是1分多，现在是4厘，相距很远。那时私有企业想申请到贷款很难，所以，短时间做强做大困难很大。 好在之前开拓市场相对比较容易，因为广东率先改革开放，企业的品牌较强，与之对照的是，许多国营企业生产出来的衬衫几乎都没有经过包装，而且以素色为主。这时广东纺织业最先采用提花、条形、格子等面料，受到市场热捧。 坚持设备更新 上世纪90年代的服装，由于设备落后，生产出来的衬衫没穿多久就起泡、脱层，很不雅观。吴咏鹏决定想尽一切办法也要买到国际上最先进的设备。 “我厂里所有的设备都是国际最一流的。因为通过实践，我认识到，能够将设备和工艺两者相结合，将版型和服装的花式、款式相结合，就能做出最好的服装。” 现在，“鹏运”实现了自动化、电脑化作业，上万件的制服也能达到“量体裁衣”，因为量身之后就将数据输入电脑，然后电脑打版，一个小时就能打出很多个版，且100%标准化。裁布也不需要人工，通过电脑和设备就能完成。 “一流的服装也需要一流的设备，机器化的设备不会有误差。我们之前做衣服用手工裁剪，精神不集中或手势不同，都有可能产生误差。服装这种产品就是差之毫厘失之千里，产生一点误差，穿起来感觉就大不相同。” 稳步推进专卖店 琢磨品牌，还要琢磨销售模式，这关系到企业能否快速成长。吴咏鹏希望接下来几年能开出更多的专卖店。 “专卖店具有非常大的发展潜力，它最大的优势就是能将我们的服装特色全部展现给消费者。而且管理会更加规范，比如价格的统一性，这有利于品牌形象传播的稳定性。”吴咏鹏解释，如果100元的服装转眼降到50元，久而久之在信誉方面就会出现问题。 吴咏鹏认为，“鹏运”最大的优势是成本比较低，所有产品都是自己生产，从设计到生产一条龙。困难是“鹏运”现在处于扩大建设的进程中，买土地建厂房、拓展专卖店等等，都需要大笔资金投入，尽管贷款是一条大部分企业都走的融资路子，但他坚持认为负债太重对企业发展没有好处。所以，宁愿企业暂时放慢脚步，也不要图一时的轰轰烈烈而昙花一现。 “企业发展要稳步地推进，不能太冒进。”他举例，国家金融政策一直在变，最近一段时间非常宽松，利率比较低，有利于贷款，但不久有可能收得非常紧，企业照样承受压力。
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