吴玉音

吴玉音、吴光伟姐弟，祖籍广东省潮州，均出生于泰国。其父吴锡道以经营米业为生。吴玉音18岁与周娘美结婚，其夫从事钢铁买卖生意，设有伟成发商店，1953年去世，此后吴玉音与其弟合作，继续经营这方面的业务。1955年伟成发与吴光伟的伟成公司合并为伟成发，此后公司业务不断扩大。经过近 30年的发展，伟成发已成为多元化产业集团，下属公司共有 40家，大部分均为独资企业。该集团 1992年的营业额为 20亿美元。

伟成发在 50年代，以经营钢铁及绳索生意为主。到 60年代，开始从事钢铁产品的生产，首家工厂“伟成发铁丝厂”在 1964年成立。此后，伟成发先后开设了 13家工厂，生产线材、钢筋、冷热轧钢卷片等，年产量达 70万吨，投资总额共约 100亿铢（约 3．9亿美元）。由于这些投资起着进口替代的作用，因此受到国家政策保护，营业额获得保证，为集团带来巨大的利益。近几年来，由于泰国经济不断发展，为该集团提供了大展拳脚的机会。1985年泰国对钢铁的需求量是 200万吨，1991年增至 700万吨，1992年又增至800万吨。该集团年销量为 500万吨，营业额约为 500亿铢（约 19．6亿美元）。

据估计，到 2000年，泰国市场对钢铁的总需求量将达 1200万吨。因此，伟成发自 1991年开始实施新的投资计划，以确保未来市场的占有率。据吴玉音表示，这些计划约耗资 400忆铢。和以前的投资项目不同的是由于这些新投资都是大项目，所以大部分都与别人合股，合作者包括盘谷银行、大城银行、泰兴钢铁集团、日本的丸红商社及意大利的财团等。

泰国缺乏钢铁原料，目前伟成发集团属下钢铁厂所需的原材料，分别来自巴西、南非、独联体国家，每年进口量超过 500万吨。该集团近年也曾从中国大陆输入钢材，但从 1992年开始，由于大陆各地基建工程纷纷上马，对钢材需求量很大。伟成发集团捕捉到这个信息后改为向大陆提供钢材。几年前，吴光伟又开始从前苏联组织货源，并在俄罗斯设有办事处。该集团已和10家俄罗斯钢铁厂建立了业务关系。与其中一家还订有长期供货合同，为该集团提供总值 20亿美元的 900万吨钢铁产品。该集团与俄罗斯等独联体国家的钢铁贸易，有一部分是通过香港一家上市公司能丰国际集团进行的，这是吴光伟和香港钢铁贸易商朱从华 1989年合资建立的，也是伟成发集团第一家上市公司。在这家市值 1．3亿美元的公司中，吴光伟持股 24%。这家公司在经营上有独到之处，一是由于独联体缺少硬通货，和钢铁厂做生意多用易货方式，能丰特设一个采购部从世界各地组织独联体所渴求的消费品，这种贸易方式也使该集团有机会赚取更高的利润；二是独联体自有一套钢铁规格等级标准，与西方国家标准不同，需丰富的经验来区分其化学构成，然后按西方惯常的分类方法来处理；三是要做一揽子交易，就是不论货品的质量、品种如何，都要全数包下来。如果本身没有经验及没有加工单位作后盾，这种大小通吃的生意是很难啃得下来的，所以大至日本丸红及三井等集团都不敢以此种方式做独联体钢铁生意。由于伟成发作后盾，能丰可以全数吸纳，占尽优势，所以俄方钢铁厂都愿与之交易。几年来，能丰的业务有了很大发展，每年钢铁贸易额达 150万至 200万吨，1992年营业额为 40亿港元，利润约1亿港元。

经过几十年的发展，伟成发现在已成为一个以钢铁工业为主兼营房地产业、金融业、电脑及办公自动化等业务的多元化产业集团。

伟成发现在是泰国最大的房地产开发商之一，吴氏姐弟在房地产方面的资源丰富，是泰国少数大地主之一，其集团拥有土地之多，吴玉音坦言连她本人也说不清楚。据吴光伟透露，集团在曼谷的土地储备至少超过 1000莱（160公顷），在曼谷以外的工业用地，超过 4．5万莱（7200公顷）。另外，在泰国东北部还拥有 13万莱林地。因此，集团所拥有的土地总值超过 40亿美元。伟成发的钢铁业及其他事业的投资，很多是以房地产买卖的收入来支持的。

在电脑及办公自动化业务方面，1990年整个集团收入为 4．3亿美元，其中来自电脑及办公自动化业务的收入接近集团总收益的 15%。伟成发是泰国最早开拓这个事业的集团，经过十年的发展，已成为该国第二大的电脑供应商，代理的品牌包括苹果、爱普生、惠普、日立等。打印机市场占有率高达70%，其他办公自动化设备的占有率，普遍在25%至 30%。除了代理别人的产品外，伟成发已推出自己的品牌，包括传真饥、电话机，并计划生产自己的电脑。

在金融业方面，吴光伟是泰国第五大商业银行——大城银行的董事，在这家银行的投资是属于集团还是属于他个人，吴光伟没有透露，只表示根据泰国法律，银行个人股东最高持股量不得超过 5%。伟成发集团还有多家财务及证券公司，其中一家与法国里昂信贷银行合作。

伟成发集团也在中国大陆的广州、深圳、上海等地投资，但多数投资与房地产有关。1992年底，能丰集团与大陆重庆钢铁公司洽谈，计划合资在四川省兴建一家年产 25万吨的无缝钢管厂，总投资为1亿美元，双方各占一半股权。另外，双方还就一个建筑专用钢铁厂的合资项目展开洽谈，计划投资5000万美元。

在过去 30多年，伟成发在吴氏两姐弟努力经营下，已发展成为泰国最大的综合性产业集团之一。虽然吴玉音表示两人之间没有明确的分工，但据了解基本上吴玉音主管内务管理，吴光伟负责贸易及对外事务，姐弟有如牡丹绿叶，合作推进各项事业，成绩斐然。

【点评】

1．吴氏姐弟结合国家的产业政策，在钢铁业中大展宏图，终于成就了利国利民利己的大业。他们的创业及开拓国际市场的做法值得借鉴。

2．吴氏姐弟在钢铁行业取得了巨大的成功，但他们并未就此止步，而是充分利用在这一过程中积累的雄厚实力，向房地产、金融及电脑等行业发出了强有力的冲击波，并且皆有不凡表现。善于把握市场机会，在更广阔的领域里充分挖掘自身潜力，也许是市场机制的必然要求，也许只有市场机制才能为企业提供充分的动力吧！